Edición 7
6 de diciembre de 2019, 1:23:55
Especiales

Supone un repunte de las ventas, con un incremento medio de hasta un 13%


Durante el mes del Black Friday, aumenta la venta 'online' de coches

Por Gacetas Locales

Únicamente la incertidumbre económica y social de 2018 rompió esta tendencia. El penúltimo mes del año se ha convertido en un momento estratégico para las marcas de automoción y concesionarios, con descuentos de hasta el 20%, regalos de packs con extras de todo tipo, o incluso la eliminación del IVA. El Black Friday es un momento clave para la venta 'online'. Los usuarios de Trive, buscan vehículos nuevos o kilómetro 0,con un coste medio de 16.000€. Sin embargo, se deciden por vehículos que cuenten con el mayor descuento, el cual puede estar entorno al 20%.


Aunque todavía lejos de los meses de mayor número de venta para los concesionarios –el histórico anual de Faconauto posiciona los meses de marzo a junio, como los de mayor número de matriculaciones–, noviembre, sin embargo,ha supuesto un repunte significativo en las ventas de los últimos años, con un incremento medio de hasta un 13% cada año desde 2015.

Solamente la coyuntura económica y social del año pasado dotó de incertidumbre al mes del Black Friday. La incorporación de la normativa de emisiones WLTP, las restricciones a los automóviles de combustión y el cierre de Madrid Central, entre otros motivos, tuvo como consecuencia que en el mes de noviembre de 2018 se vieran reducidas las ventas de coches en un 16,6% con respecto a noviembre de 2017, que presentaba la mejor cifra de los últimos años, con hasta 104.170 matriculaciones.

Comprador 'online' de coches durante el Black Friday


Durante el 'viernes negro', los consumidores que acuden para buscar un coche nuevo, miran vehículos de motor con un precio medio que ronda los 16.000€, si bien, a la hora de efectuar la compra se decantan por aquellos que cuentan con mejores descuentos, los cuales pueden alcanzar hasta un 20% sobre el precio total. Asimismo, en el 98% de los casos adquieren el coche a través de financiación, demandando contratos de entre 72 y 92 meses. Los modelos más buscados durante estas fechas son de las marcas Dacia, Peugeot, Seat; y en el caso de motos, Piaggio y Kymco.

En este contexto, el Black Friday se consolida como una buena oportunidad para las marcas y concesionarios, que ya han adelantado sus descuentos. Y es que, aunque tradicionalmente las ofertas más agresivas se ponían en marcha durante el mes de diciembre para cumplir con los objetivos anuales, el Black Friday que este año se celebrará el 29 de noviembre, es ya una fecha marcada en rojo en el calendario también para el sector automoción como el preludio de la campaña navideña y de cierre de año.

Marcas y concesionarios se han unido a la moda del mes del descuento, aumentando el número de campañas y la inversión publicitaria ya desde principios de noviembre, con todo tipo de descuentos que van desde los 5.000€ a los 9.000€, o regalos de packs con extras de todo tipo, o la eliminacióndel IVA.

Esta tendencia también se da entre los players de venta de coches online como Trive, el único Marketplace de venta de coches y motos de nuestro país, que también ha experimentado repuntes durante este periodo. Para Trive el Black Friday siempre ha supuesto un mes excepcional, por no decir el mejor del año. De media, durante el mes de noviembre, Trive aumenta sus ventas en más de un 30% respecto a otros meses del año.

Un buen momento para comprar un coche nuevo

'Black Friday' se ha convertido sin duda en un momento estratégico para los diferentes players del sector, algo también clave en el ámbito digital.

“En Trive invertimos gran parte de nuestros recursos de marketing y comunicación a esta campaña, ya que siempre hemos tenido grandes resultados. Nuestro servicio está pensado por y para el cliente, y el Black Friday es una oportunidad y un reclamo real para ofrecerle los mejores descuentos de las marcas, sin perder la excelencia en la experiencia de compra. Todo aquel que esté buscando un coche nuevo o de ocasión, podrá encontrar descuentos irrepetibles durante los últimos 15 días del mes de noviembre, además, este año nos estrenamos con las motos, lo que no deja de hacer que la propuesta que llevamos al mercado sea mucho más redonda.” afirma Samuel Pulido, CEO de Trive.

Consejos para comprar un coche en el 'Black Friday'

Los grandes descuentos ofrecidos durante el 'Black Friday', puede ocasionar que los usuarios sientan intensificadas sus ganas de adquirir un vehículo. Para evitar incurrir en un error en la toma de decisiones, los expertos aconsejan realizar un análisis de precios y opciones previo, para conocer si las ofertas y propuestas que se ofrecen son reales y merecen la pena más que en otras épocas del año. “En Trive dedicamos un mimo especial a la composición del catálogo de cada edición. Sin duda, el Black Friday es un evento muy especial para nosotros, ya que siempre hemos hecho un papel destacado debido a ese gen digital que compartimos, por lo que nos entusiasma poner en cada edición ese plus.” concluye Samuel Pulido, CEO de Trive.

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